濟南物流公司：共配趨勢下的快遞品牌該何去何從？
發(fā)布者：振宇物流 發(fā)布時(shí)間：2020-12-07 09:48:53
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全國的共配進(jìn)展到哪里了？
共配是當今行業(yè)價(jià)格戰、降派費背景下的趨勢。當越來(lái)越多的網(wǎng)點(diǎn)老板摸索出玩共配、做整合的方式以后，共配的發(fā)展也將進(jìn)入加速期。不知道方式時(shí)，大家只有小心翼翼摸著(zhù)石頭過(guò)河；當成功的經(jīng)驗與案例越來(lái)越多以后，就會(huì )有越來(lái)越多的人在共配之路上撒丫子奔跑。據雙壹了解，今年全國共有超600個(gè)縣已經(jīng)在做共配。截止到2020年7月，中國共有2800多個(gè)縣級區劃——這意味著(zhù)全國有超過(guò)20%的縣級區域已經(jīng)開(kāi)始在做共配。加上快遞進(jìn)村、農產(chǎn)品上行等政策推動(dòng)，共配——尤其是農村的共配——已成為燎原之火，在加盟制的快遞品牌中燃起。
一個(gè)縣城，幾個(gè)品牌，搞好共配自然能夠實(shí)現派件降本、價(jià)格統一等優(yōu)勢。最理想的情況當然是一個(gè)老板買(mǎi)斷幾個(gè)品牌，自己經(jīng)營(yíng)。不太理想、但更可能出現的情況是：幾家品牌深度合作，在市場(chǎng)價(jià)格方面達成一致，在派件、操作等方面深度整合，難分彼此。
兩難之處在于，不深度的共配整合沒(méi)法真正抵御價(jià)格戰與降派費的壓力，比如幾家老板
只不過(guò)統一了三段碼或是合用了操作場(chǎng)地，價(jià)格聯(lián)盟沒(méi)實(shí)現、業(yè)務(wù)員還用自家的人，那價(jià)格戰與降派費的威脅絲毫沒(méi)有得到緩解；而深度的共配整合卻讓品牌的概念被大大削弱。那么當共配在全國范圍內廣泛開(kāi)展時(shí)，原先網(wǎng)點(diǎn)背后的品牌將何去何從呢？
并購與價(jià)格戰以外的第三種可能
國泰君安在今年8月的分析報告《電商快遞的戰國推演——快遞進(jìn)化論初探之三》中指出，“（品牌的）競爭是比并購更好的路徑。未來(lái)電商快遞集中度提升過(guò)程中，行業(yè)內的公司合并，大概率只發(fā)生在股權層面，真正的經(jīng)營(yíng)融合恐難實(shí)現。”
報告分析了假如進(jìn)行品牌層面的收購、并購，在加盟商網(wǎng)點(diǎn)整合時(shí)可能存在的兩種方式
：（1）雙品牌運營(yíng)，先整合干線(xiàn)，再整合加盟商。該種整合過(guò)程存在的風(fēng)險是，將產(chǎn)生特許經(jīng)營(yíng)權價(jià)值反向波動(dòng)的風(fēng)險：原弱勢品牌的特許經(jīng)營(yíng)權會(huì )因為干線(xiàn)實(shí)力的差距縮小而升值，但強勢品牌的特許經(jīng)營(yíng)權價(jià)值會(huì )因為服務(wù)品質(zhì)優(yōu)勢縮小而貶值。這將影響加盟商的產(chǎn)權價(jià)值，從而影響企業(yè)與加盟商之間的長(cháng)期信任。
（2）將其中一家進(jìn)行直營(yíng)化改造，收購加盟商產(chǎn)權，再擇機將資產(chǎn)注入另一個(gè)加盟體系。該種整合過(guò)程存在的風(fēng)險是，在這個(gè)過(guò)程中，直營(yíng)化改造對整個(gè)網(wǎng)絡(luò )效率的影響是最大的風(fēng)險。如果直營(yíng)化改造影響了全網(wǎng)效率與業(yè)務(wù)量，收購產(chǎn)權與注入產(chǎn)權兩次交易之間的價(jià)格風(fēng)險將由收購方總部承擔。
正是基于這兩種方式中存在的風(fēng)險，通達百系的競爭與淘汰很難通過(guò)收購與并購的商業(yè)行為實(shí)現。因為品牌與總部的并購整合，意味著(zhù)品牌之下上千次基層加盟網(wǎng)點(diǎn)的并購整合，這還不包括一級網(wǎng)點(diǎn)下的二級承包商與末端的驛站的整合。所以在電商快遞市場(chǎng)中，價(jià)格戰目前是最直接、也是最高效地使得行業(yè)集中度提升的的方式。
然而，除了并購與價(jià)格戰以外，共配的興起讓我們看見(jiàn)了第三種電商快遞之間整合的可能性。并購是從總部到網(wǎng)點(diǎn)自上而下的整合，價(jià)格戰是總部與網(wǎng)點(diǎn)合力搶占電商件市場(chǎng)，共配則是價(jià)格戰導致的，從網(wǎng)點(diǎn)到總部自下而上的一場(chǎng)整合。
其實(shí)上面介紹的“雙品牌運營(yíng)，先整合干線(xiàn)，再整合加盟商”的并購方式，就非常接近于共配的開(kāi)展步驟，只不過(guò)共配無(wú)需整合干線(xiàn)，而是加盟商直接整合，多品牌運營(yíng)。在運營(yíng)過(guò)程中，優(yōu)勢網(wǎng)點(diǎn)貶值、劣勢網(wǎng)點(diǎn)升值的可能性也在共配中存在，這取決于共配開(kāi)展的具體模式。
從共配浪潮看通達系的未來(lái)
上文說(shuō)到，共配從長(cháng)期看必然從松散的“各管各家”走向緊密的合作經(jīng)營(yíng)共配公司，乃至一個(gè)老板買(mǎi)斷多個(gè)品牌。因為只有后者才能最大程度整合資源，讓共配優(yōu)勢體現出來(lái)。在此過(guò)程中，品牌間的差異會(huì )愈加減小，最終統一在一家共配公司中。
那么，假如共配模式在全國范圍內越來(lái)越多，共配公司越來(lái)越多，電商快遞的各個(gè)品牌未來(lái)又將走向何方？
以下幾點(diǎn)是確定的：
（1）政策有優(yōu)勢的品牌將得到共配公司的青睞，并占取更高的市場(chǎng)份額。如果某品牌在市場(chǎng)政策、派費政策、罰款制度方面更有利，那么共配公司更愿意用該品牌收件，用該品牌派件，該品牌在業(yè)務(wù)量上自然獲得優(yōu)勢。
（2）地方有實(shí)力的網(wǎng)點(diǎn)將主導共配，更可能成為共配的整合方；由此看，有實(shí)力網(wǎng)點(diǎn)所屬的品牌將在共配整合過(guò)程中受益。這樣說(shuō)來(lái)，已經(jīng)在價(jià)格戰中表現出優(yōu)勢的品牌更容易通過(guò)共配實(shí)現對其它品牌的高速整合。
（3）為共配公司提供共配標準（收派罰款規則、系統軟件支持等）的阿里與溪鳥(niǎo)將對通達系整體進(jìn)行整合。這點(diǎn)不多贅述，因為阿里早已入股通達系各品牌，共配只是聚焦于鄉村的整合路徑。
所以，從本質(zhì)上看，共配與價(jià)格戰殊途同歸，共同促進(jìn)電商快遞市場(chǎng)的品牌整合。價(jià)格戰以簡(jiǎn)單粗暴的方式提高市場(chǎng)集中度，共配則以更復雜的競合關(guān)系讓資源從劣勢方流向優(yōu)勢方，并形成新的公司，強化優(yōu)勢品牌。共配不會(huì )立刻讓任何一家品牌消失。共配借助公司的形式讓各個(gè)品牌在新的生態(tài)中共存，但隨著(zhù)總部的實(shí)力通過(guò)政策影響各地共配公司后，弱勢品牌在共配公司中也會(huì )形同虛設，最終或許終將難免被淘汰的命運。
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